採用競争を勝ち抜く！潜在層に響くアプローチで理想の人材を獲得する秘訣

現在の採用市場では、優秀な人材の確保がますます難しくなっています。これまでは主に積極的に転職活動をしている「顕在層の求職者」がターゲットでしたが、注目すべきは、今の職場に満足しているように見える「潜在層の求職者」かもしれません。

本記事では、この見えにくいターゲットである潜在求職者を引き付けるための効果的なアプローチについて、詳しく解説します。自社の採用可能性を広げ、最適な人材を見つけるために、潜在層へのアプローチ方法を探っていきましょう。

潜在求職者とは？その実態と重要性

• 潜在求職者の定義と顕在層との違い
  潜在求職者とは、転職の意欲はあるものの、実際にはまだ転職活動を行っていない層のことです。一方、顕在層の求職者は、積極的に転職活動を進めている人々を指します。潜在層は転職の「種」を内に秘めている状態、顕在層はその種が芽吹いている状態と考えると分かりやすいでしょう。

• 潜在層の規模と多様なタイプ
  実は、潜在層の求職者は顕在層の約2倍もいると言われています。この広大な母集団には、様々なタイプが含まれます。

• 潜在層に注目すべき3つの理由
  潜在層の求職者が注目される理由は主に3つあります。

潜在求職者の心に響く！重視されるポイントを理解する

潜在求職者へのアプローチを成功させるには、彼らが企業選びで何を重視するのかを理解することが不可欠です。

• 仕事のやりがいが感じられること
  単に給与や待遇が良いだけでなく、仕事そのものの意味や貢献度に大きな関心を持っています。自社の仕事が社会にどのような影響を与えるのか、個人の成長にどう繋がるのかを具体的に伝えましょう。

• 給与・待遇が水準を下回っていないこと
  もちろん、給与や待遇は無視できない要素です。現職と同等か、それ以上の水準であることは大前提です。給与体系や福利厚生について、明確に提示し、安心感を与えましょう。

• 職場の人間関係の良さ
  風通しの良い企業文化、協力的なチームワーク、気軽に相談できる雰囲気など、職場の人間関係の良好さをアピールすることが大切です。社員の声や社内イベントの様子などを紹介するのも効果的です。

• 企業理念や価値観が自分に合っていること
  単なる条件面だけでなく、企業そのものの価値観や目指す方向性に共感できるかを重視します。自社の企業理念やビジョン、共有する価値観を明確に伝え、共感してもらえる人材との出会いを創出しましょう。

潜在層を惹きつける！効果的なアプローチ戦略

潜在層へのアプローチは、顕在層とは異なる戦略が求められます。時間をかけて関係性を築き、自社の魅力をじっくりと伝えることが重要です。

• 求人原稿出稿の継続と多角的な情報発信
  継続的な求人原稿の出稿は、潜在求職者との接触機会を増やします。求人原稿だけでなく、プレスリリースや採用ブログなど、多角的な情報発信を継続的に行い、認知度を高めましょう。

• ダイレクトリクルーティングで直接アプローチ
  ダイレクトリクルーティングは、企業が自ら候補者を探し、直接アプローチする手法です。スカウトメールを送る際には、候補者のスキルや経験に合わせたパーソナライズされたメッセージを心がけ、自社で働くことでどのようなキャリアアップが期待できるのかを丁寧に伝えましょう。

• リファラル採用で質の高い人材を獲得
  リファラル採用は、社員の知り合いを候補者として紹介してもらう仕組みです。コストを抑えつつミスマッチのリスクを軽減できる上、社員が自社の魅力を第三者に伝えることで、説得力のあるアプローチが可能です。社員が積極的に紹介したくなるようなインセンティブ制度の導入も有効です。

• SNSを活用したブランディングと情報発信
  若年層へのアプローチに効果的なのが、SNSの活用です。企業の公式アカウントを通じて、日々の業務風景、社員のインタビュー、社内イベントの様子などを発信し、企業のリアルな雰囲気を伝えましょう。写真や動画を活用し、企業の魅力や文化を視覚的に訴求することで、親近感を持ってもらえます。

• オウンドメディアの充実で長期的な関係性を構築
  オウンドメディア（自社ホームページ、採用ブログなど）は、積極的に転職を考えていない人でも目にする機会が多くあります。オウンドメディアを充実させることで、潜在層の求職者に対して、企業理念、事業内容、社員の働きがい、成長機会など、深い情報を発信できます。これにより、潜在求職者との長期的な関係性を構築し、適切なタイミングでの採用に繋げることが可能になります。

まとめ

現在の採用市場において、潜在層の求職者へのアプローチは非常に重要です。彼らはすぐに転職を考えているわけではありませんが、「良い機会があれば検討したい」と考える層であり、その数は顕在層の約2倍にもなります。

求人原稿の継続出稿、ダイレクトリクルーティング、リファラル採用、SNS活用、オウンドメディアの充実といった多角的な施策を地道に続けることで、潜在求職者との接点を増やし、長期的な関係性を築くことができます。

彼らが重視する「仕事のやりがい」「給与・待遇」「職場の人間関係」「企業理念・価値観」といったポイントを意識した情報発信を行うことで、自社への興味を引き出し、理想の人材獲得へと繋げることが可能になります。

潜在層へのアプローチは、これからの採用活動において、まさに「採用の未来を切り拓く」戦略です。ぜひ本記事を参考に、採用活動に新たな視点を取り入れ、理想の人材獲得を実現してください。

出典：https://mantoman.sharepoint.com/sites/Gozaru/Shared%20Documents/Forms/AllItems.aspx?id=%2Fsites%2FGozaru%2FShared%20Documents%2FGeneral%2FGozaru%E5%85%B1%E6%9C%89%E3%82%88%E3%82%8A%2FGozaru%E9%80%9A%E4%BF%A1%2F2024%E5%B9%B4%E9%85%8D%E4%BF%A1%E5%8E%9F%E6%9C%AC%2FGozaru%E9%80%9A%E4%BF%A1%202024%E5%B9%B412%E6%9C%88%E5%8F%B7%2Epdf&parent=%2Fsites%2FGozaru%2FShared%20Documents%2FGeneral%2FGozaru%E5%85%B1%E6%9C%89%E3%82%88%E3%82%8A%2FGozaru%E9%80%9A%E4%BF%A1%2F2024%E5%B9%B4%E9%85%8D%E4%BF%A1%E5%8E%9F%E6%9C%AC&p=true&ga=1
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